2023年6月底，参不雅了北京南三环的住范儿超等家居MALL迭代升级后新大店，也进一步了解住范儿新业务——整家定制。

不同于定成品牌、家居卖场推出的以全屋定制为主业务的整家定制做事，住范儿整家定制业务锁定个性化治装赛说念中的精装房市集，直击痛点，用“对接一个东说念主处分总共家”的“全案化、重委用”做事，重塑“拎包入住”新体验，以互异化上风脱颖而出。

整家定制撬动精装房蓝海市集

在“整家定制”方兴未艾之时，装修行业的零卖新物种住范儿也加入了这个赛说念。与市集上主打全屋定制的“整家定制”业务不同的是，住范儿的整家定制赛说念更为细分，做事的是精装房业主，给用户提供的是“精装房联想+定制+产品+软装+家电+微改”的一站式做事，果真解决“拎包入住”的问题。

在业务时势上，住范儿整家定制业务接受用户明白度较高的套餐式报价。基于对北京精装房需求的大数据商量，以及近10年来对北京家庭结构、东说念主口、生计俗例和怜爱趋势的了解，住范儿整家定制首期产品推出Q1、Q2、Q3、QS四个不同价位的循序套餐，全面隐私精装房业主的不同需要。与为抖擞引流需求的循序化，固定化的套餐不同，依托线下2万平米的“超等家居MALL“，住范儿整家定制套餐可进行生动的单品升级。据了解，住范儿超等家居MALL共分为装修样板间区域、卫浴产品区、建材产品区、全屋定制区域、门窗区、软装区等多个区域，涵盖100+盛名品牌，10000+产品，为用户提供更庸碌的选择。

在做事时势上，住范儿整家定制业务的标语是“对接一个东说念主，处分总共家”。在做事流程中，业主仅需与住范儿的精装照管人对接。精装照管人皆是具有5年以上软装或木作销售提示、能看懂户型图、懂空间筹商的动线、对当今流行的家居格调能精确掌持的精装房微改进管家，专科性极高。总共装修流程，由精装照管人与定制团队中的精装联想师、定制联想师、家电选配师及住范儿自有的施工团队“范师父”对接，业主只需要前期证据决议，中间证据进程，终末验收委用，果真作念到省力、宽心。

击破精装房装修痛点

锁定精装房赛说念，是经过深度调研之后的选择。住范儿副总裁吕炎先容，精装房装修比例正在慢慢走高，仅北京本年就有10万套精装房行将交房。与毛坯房、改进房比拟，精装房业主的装修需求愈加个性化，聚首在局部改进和微改两大板块。莫名的是，这两个板块的业务存在着装修公司和全屋定制公司因“单值小、做事散”不肯意接，马路游击队惬心接又作念不好的近况。何况，由于局改、微改波及产品、做事单点多，莫得调解的做事商把控，需要业主我方一个个对接。

恰是细察到这少许，住范儿家居商量院基于对北京精装房户型库100+北京楼盘、800+典型案例的商量后果，以及本身千里淀8年的治装、局改提示基础上，推出了整家定制业务，一举击破精装房装修痛点。

通过套餐式的业务时势，住范儿整家定制立足用户需乞降全局想维，将“精装房联想+定制+产品+软装+家电+微改”的零星需求，通过联想和产品才略整合为“解决决议”，再通过“对接一个东说念主，处分总共家”的做事时势，落地“解决决议”，保险一站式的委用，让精装房装修变得扬弃、浅薄。

吕炎用一组数据对比，更直不雅地体现住范儿治装定制的做事价值：据调研，每一位精装房业主平均要消耗55天，在23个品类当中进行46次对接，才调达成基本局改的需求。而在住范儿，只需要对接1次精装照管人，就能处分。

互异化上风改日可期

在业内分析东说念主士看来，住范儿整家定制业务独具互异化竞争上风，主要体当今三个方面：

第一，更强的联想才略。精装房装修一户一需求，无法套图，惟一像住范儿这么有我方的家居商量院，同期在局改千里淀了充足的提示的品牌，才有联想才略抖擞精装房业主的个性化需求。为此住范儿组建了1+N+N的做事团队，1名精装照管人，N名配合团队，N套系统解决决议。

第二，更重的委用才略。精装照管人这种一站式管家式的做事对接，与总共联想、出产、施工的时事交互细巧，需要有自有体系保险，住范儿的自有施工“范师父”在这个流程中就是重要之一。

第三，更宽的供应链整合才略。住范儿的供应链上风人所共知，已整合了涵盖建材、家居、家电等细分边界的200个优质品牌，保险了整家定制业务的产品才略。

住范儿CEO刘羡然以为，改日3-5年，整家定制是欧、索、尚、志等定制企业发展的渠说念增长点，也可能是住范儿与这些定制企业全面衔尾的机会。不错预料，领有互异化竞争上风的住范儿整家定制业务更易融入浩繁空间。

整家定制业务的推出，亦然住范儿“装修零卖”模子的迭代升级。吕炎领略的数据炫耀，在住范儿整家定制业务中，全屋定制产品销售额仅占40%，另外40%皆是住范家居超等MALL里的其他产品。通过举座决议的提供，整家定制业务正在初始住范儿举座零卖业务的增长，改日可期。