2023年7月7日佐力药业(300181)发布公告称公司于2023年7月7日组织现场参不雅行为，中融基金甘传琦 刘柏川参与。

具体推行如下：

问：乌灵系列二季度的销售情况怎样？

答：乌灵胶囊和灵泽片二季度合座销售情况还可以，依然接续了较好的增长势头。本年跟着疫情影响减轻,病院药事委员会会议的闲居召开，成心于灵泽片等居品的病院端设备，新设备病院的新增销量也在缓缓起来。

问：灵泽片异日的销售出路怎样？

答：灵泽片是一种适现时哨腺疾病并跟随夜尿频多患者的立异药物，其作用机理特有，从补肾的角度治愈良性前哨腺增生症(肾虚血瘀湿阻证)，对良性前哨腺增生症(肾虚血瘀湿阻证)能起到标本兼治的作用，是证实国医名师李曰庆解释组方设备的居品，疗效明确；当今照旧参加 12项临床指南、众人共鸣及专著的推选，在学术端已有较强的复旧。灵泽片自 2018年参加国度医保及基药目次以来，销售势头很好，2021 年度含税销售打破了 1 亿元，昨年也保抓了 68.42%的增幅，况兼本年一季度销售量和销售额也有33.54%和 34.09%。国度也在放浪推论中西医积存用药，灵泽片也可与西药积存用药，迥殊是与参加集采的治愈前哨腺疾病的西药进行积存用药，升迁治愈遵守好，况兼总共处方的金额也不高，异日的市集出路较好。总体来说，咱们十分看好这个居品，公司对灵泽片第一步的销售指标是 5亿，异日力求打酿成 10亿范畴的大品种。

问：病院开拓程度怎样？异日设备速率会不会递减？

答：1、公司合座病院开拓程度还可以，相较于疫情时刻要好些，营销总部对设备病院的数目和条款也有所提高。2、一是公司照旧设备了一部分有质料的病院，异日也会有聘请性的抓续鼓励病院设备进程；二是在集采中观点地区，公司利用集采中观点身份，成心于病院的进一步设备；同期如社区卫生奇迹中心等就有二三十万家，还有很大的设备空间；三是部分有资源上风和强开拓才气的代理商也会主动寻乞降咱们互助去协同设备洽商病院，合座病院的设备速率会跟着各式情况的变化而退换。在温雅新病院设备的同期，咱们也温雅对已设备病院的深耕，通过对多科室的袒护，升迁居品销量。

问：乌灵胶囊和灵泽片的病院袒护数目远隔是若干？近几年，一级病院和三级病院的设备速率和增量哪个更快？

答：1、公司的乌灵胶囊当今照旧袒护一万多家病院，其中至少 50%以上是一级病院和社区卫生中心；灵泽片算作专业用药，主要科室积存在泌尿外科、男科、老年科等，当今照旧袒护 1000多家病院。2、在 2018 年夙昔，乌灵胶囊主要以自营为主，强化袒护病院以二、三级病院为主，参加基药以后，咱们强化了招商，用招商团队快速袒护病院，当今至少半数以上是一级病院。各个地区的居品销售增量情况除了与病院等第洽商外，会与其他情形也关联联，举例北京、上海等大城市地区的社区病院销售量较高，巧合几个社区病院的量高出于一个二级或者三级病院的量，许多患者在二、三级病院就诊后，为了便捷会在相近的一级病院开药，是以不同等第的病院之间是彼此协同的。

问：公司异日的销售用度率和毛利率情况怎样？

答：公司对销售用度进行动态搞定，当今情形来看，集采地区笃定会有所下落，乌灵胶囊等跟着居品销售的闇练，销售用度也会因范畴效应费率往下走，然而灵泽片和聚卡波非钙片等如故处于拓展上升期的新址品，会需要更多的销售用度支抓，销售用度率也较高。从企业的角度来说，咱们温雅的重心是保险乌灵胶囊等居品每单盒的利润基本不受影响。此外，公司在坐蓐端和销售端接收顺次镌汰资本，缓缓镌汰销售用度率。当今公司的毛利合座还可以，相对判辨。

问：公司从居品结构上来说合座梯队澄澈，是否有其他有后劲的大品种储备？

答：聚卡波非钙片是公司正在栽培的后劲品种，算作国内首个通过仿制药一致性评价的药品又是国度医保目次居品。该居品在原研的日本主要用于治愈肠易激概括援引起的便秘和泻肚，有较大的市集范畴，在韩国的销量也很好，东亚市集的成效，咱们服气在国内也应该会有较大的范畴。由于当今国内批复的是治愈肠易激概括援引起的便秘，公司照旧进行“肠易激概括援引起的泻肚”妥贴症的盘问，以扩大该药品的临床应用范围和炫夸患者需求，同期，公司领有该药的原料药供应方(拓普药业)8%的股权，具有原料供应保险及相对的价钱上风。当今该居品主要处于病院设备阶段，合座的设备和上量需要有个进程，公司有信心把聚卡波非钙片算作一个新的后劲居品来打造。

问：公司募投花式扩大产能建造进程怎样？900 吨的乌灵菌粉支抓若干的销售量？

答：1、公司募投的产能扩建花式皆在稳步鼓励中，合座表露较为告成。2、公司募投花式投产后，乌灵菌粉年产量将从 600吨加多到 900吨。乌灵菌粉是包括乌灵胶囊、灵泽片和灵莲花颗粒在内的乌灵系列居品的主要原料，900 吨的乌灵菌粉坐蓐线扩建完成后简短可以支抓 25亿的产值。

问：中药材价钱高涨对乌灵胶囊毛利率有何影响？

答：乌灵胶囊的原材料乌灵菌粉，为公司独家自主坐蓐，乌灵菌粉发酵坐蓐用原料主要为农副居品等，并通过当代生物发酵技巧终昭彰原料药的范畴化坐蓐，质料判辨，资本可控，中药材的价钱高涨对乌灵胶囊基本莫得影响。

问：公司销售东说念主员数目近几年变动大吗？公司的招商模式大致是什么样的？

答：1、公司近几年的销售东说念主员变动不大，本年有一定的加多但数目不是许多。2、公司的招商团队合座是偏自营化的，公司本人自营团队照旧发展的较为闇练和体系化，对招商团队在团队培训、步履搞定以及绩效考查履行等方面，皆参照自营团队尺度条款，增强招商戎行与公司粘性，举例对销售东说念主员到病院的日常打卡或者进行洽商学术推论行为皆有相比精确的追踪和搞定。同期，自营团队鄙人层社区病院及二、三级病院不成袒护的场合，咱们的招商东说念主员会欺诈各式资源尽量对这些空缺区域进行设备。

佐力药业(300181)主贸易务：药用真菌系列居品及原料药、中药饮片、中药配方颗粒的研发、坐蓐、营销和奇迹。

佐力药业2023一季报显现，公司主营收入4.96亿元，同比上升12.81%；归母净利润9745.46万元，同比上升41.76%；扣非净利润9575.13万元，同比上升42.01%；欠债率21.84%，投资收益-15.7万元，财务用度-322.2万元，毛利率69.88%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增抓评级1家。

以下是详备的盈利推测信息：